说到底,喜客居只是个推售的地方,主动权从来都是在叶云朵手中。
契文说不了事,贾富贵胖脸上的笑容也收了几分,他问:“如果单卖,叶姑娘想要多少银子?”
“曹掌柜没告诉你?”叶云朵有意看向曹掌柜。
曹掌柜讪笑:“还没来得及跟东家说。”
哪是没说,贾富贵听得一清二楚呢。
他这是嫌贵,想压价。
叶云朵说:“一千两,少一文都不行。”
贾富贵摇头,“叶姑娘,兔头再值钱它也就是道吃食而已,目前是新鲜,所以人们喜欢,往后吃多了便会觉得平常了,闹不好我连本钱都挣不回。
至于你说的卖这镇那县的。外头人都不知道它能吃,又与你无交情,能花一百两买你的方子?
也就青山镇许有两三家酒楼会买吧,所以我出四百两,你把配方卖给我。”
贾富贵不愧是个生意人,把事情说到了点上。
叶云朵并不担心外头人不吃兔头,只是真要一家一家卖太费时费力,而且她就算签契书规定不让单方外泄,也不保证真不外泄。
若她才卖一两家,做法就被传开了,她就得不偿失了。
查起来费Jing力,要追究结果也费时间,不如一次性卖个高价钱,让贾富贵去Cao作。
他有钱财有人脉,做独门生意或是也卖配方都比她适合。
叶云朵心里虽有所担忧,面上却一派的镇定。
她还自信地笑了笑,“东家,你都肯花四百两买的吃食,你觉得外边人就那么没眼光,连一百都不会出?
一个配方一千两听起来很多,但东家你很清楚,这一点都不亏。你往后不仅能赚回本钱,还会翻无数倍。”
“我怎样翻无数倍?”贾富贵颇有兴趣地问。
贾富贵知道他们还在谈判,不能这样被牵着鼻子走。
可他见识过叶云朵的本事,也知道她想法多,听她这么一提,他便忍不住心痒了。
第153章 卖配方(4)
见贾富贵的神情,叶云朵清楚这事十拿九稳了。
叶云朵道:“大周的兔头无人知道食法,青山镇人的热捧证明了它受欢迎程度,东家推出后就是独一份。
按我此前所说,若给其它酒楼供货,相当于每销出一个兔头,东家就有份收入;
若东家卖配方,那定好契书内容,比如不得转卖他人等;一家卖一百两,卖十家就能得一千两,回本轻而易举。
到时兔头名声一响,无论是让东家供货的,或是找东家买配方的,都会络绎不绝;介时东家的收入又何止这区区一千两?”
贾富贵自然也想到了这一点。
否则他又怎么会费时间跟叶云朵在这扯。
贾富贵问:“依叶姑娘所见,觉得哪种方式更适合我呢?”
虽然卖了方子兔头的生意她便无法再有收益,但叶云朵也不想坑贾富贵。
毕竟留得情谊在,以后另外的合作会更便捷。
于是叶云朵真心道:“后者。”
贾富贵与曹掌柜互望了一眼,问道:“此话怎讲?我做独家岂不更好?”
叶云朵摇头,说喜客居虽大,但最多供到本镇和邻镇几家酒楼,若供应到县城或是更远的地方就不划算了。
地方远、一来一回费功夫多不说,兔头保存时间短、易坏,贾富贵也容易亏本。
在现代这些问题好处理,有冰箱,有快递,在这儿实行起来太难。
“所以,后者更适合东家。”叶云朵总结道。
贾富贵稍想了想,“可卖配方不怕其它酒楼抢走我生意么?”
“不怕。”叶云朵说:“东家非旦不要怕人家抢走生意,还要主动派人去帮忙教他们兔头的做法。”
“什么?我还派人去帮忙!”
“当然。”
叶云朵不急不缓地道:“东家不可能一人包揽所有的生意。大家卖的是东家的‘美味兔头’,打响的也是东家的名声;
名声越大,慕名来买方子的人才会更多,东家的发展也就越快。”
说完,叶云朵还打了个通俗的比方:喜客居相当于老大,买方子的酒楼就是小弟,做老大的照顾小弟,关系才能好,才能达到互惠互利的目的。
如果说头一次谈卖兔头贾富贵对叶云朵是惊讶,这次便是另眼相待了。
他想不到叶云朵一个乡下农女,见识如此之多。
“行,一千两就一千两,当交下叶姑娘这个朋友也值!”贾富贵朗声。
一千两说少不少,但对贾富贵而言其实不算什么,他随便给美妾买点金银首饰都不止这个数了。
只是在商言商,他不愿当冤大头,更不会做亏本生意,眼下被叶云朵说服,自然也答应得爽快。
贾富贵当即让曹掌柜去立契书,而叶云朵又给贾富贵提了另个销售法。
“东家,待人们熟