他点一下头,换下一个问题:“那你知道,润森这次的这批材料,要用在什么地方吗?”
“好像是京广的工体馆。”
“功课挺全的。”他侧眸对她笑了笑。
不知道是不是心理作用,此刻她有点不太敢直视他的微笑。
她不答,他也没有纠结,笔在纸上唰唰划了几下。温淩好奇望去,发现是一个循环图像,从原材料到供应商之类的掣肘、互补,条件都出来了。
“只是,你这功课做的还不够深入。京广那个工体馆我也知道,上一个承包的建材商是另一家公司,也是业内有名的,不过,材料的温度扛不住暖气的持续高热,拆了,这次算二次返工。所以,润森对材料的性能、质量方面应该非常看重,尤其是耐高温这方面。”
他寥寥几句就说出了这个单子的重点,把客户的心理摸得极其透彻,温淩是思路一下子就清晰起来。
不过,她还是有点不确定:“可是价格方面……”
傅南期:“如果只看价格,一开始她就不会理你。这个许茵,我也见过,不是个无的放矢溜着人玩的。既然她选择见你,就是对任……”
“任淼。”温淩忙道。
傅南期点头,接下去说:“就是对任淼的方案存有疑虑。不过,她也没有一口回绝,说明心里的天平也不是很偏向你。这种时候,你得在材料的性能、尤其是耐高温这方面下点功夫,最好做个详细的介绍策划,把你的优势挑出来给她看。但是,只是这样还是不行。”
温淩原本都豁然开朗了,乍然又被泼了盆冷水,有些悻悻的:“这样还不行?”
傅南期觉得好笑,有心逗逗她:“其实想要效率高一点也很简单。比如——”
温淩看他,竖起耳朵。
傅南期:“我出面,保证马上解决。”
温淩沉默了。他出面怎么会有解决不了的?北京城大名鼎鼎的青年企业家,傅公子,谁敢不卖他面子?
可是,那还有她什么事儿?
就算成功了也跟她半毛钱关系没有。
傅南期笑出声来,手里一沓纸拍到她脑门上:“我逗你的,我可没那闲工夫,老师只领进门,修行还是要靠个人。”
温淩捂了捂脑袋,感觉要被拍傻了。不过,很快注意力又回到正题上:“那您要教我方法吗?”
他招招手:“你过来一点,我告诉你。”
温淩只迟疑一下就凑了过去,虽有警惕,还是奖金的诱惑压倒了一切。
他在她耳边说了几句话。热热的,痒痒的,像吹气似的,弄得人很不舒服。
不过,她确实是个领悟力还可以的,只听了个开头,眼睛就亮起来,边听边点头,点得跟小鸡啄米似的。别的什么,瞬间就忘到了九霄云外。
他无意低了下头,她的唇近在咫尺。
水润润的,像熟透了的樱桃,让人——想咬一口。
第36章 礼物
傅南期给她支的招很简单, 让买方市场变成卖方市场。
她手里那批货虽然隶属公司,却不在北京这边的仓库。温淩自己付了一笔预订款,按流程, 总公司的备案上就多一笔, 润森公司自然多了一个无形的竞争对手。
她不说,谁知道那是她自己做的手脚。
“那不是骗人吗?”温淩刚听他说出这个计划时, 还楞了一下。
傅南期的目光有点像是看白痴:“这叫‘兵不厌诈’,不然你以为, 我这生意这么好做的?这么老实, 你以后怎么在这个大染缸里混?”他又拿笔敲了一下她的头。
她不敢吭声, 只敢悄悄往角落里躲了躲。
心里暗暗腹诽:上学时学不好老师还不体罚呢!他也太严格了!
过两天, 温淩第二次和许茵谈判时,她的态度果然没有之前那么好整以暇了。想必, 事先也调查过。
人就是这样,抢着的东西,潜意识里自然认为是好东西。
她把在傅南期指导下的策划再次给她看时, 许茵的目光也比之前亮了不少。
她之前的方案做的也可以,不过在介绍材料时比较笼统, 没有一个突出点, 这次针对耐高温这方面着重阐述, 有了一个明确的总体方向, 正中她下怀。
许茵也不忸怩, 当场就定下来。
消息回头传回公司, 任淼的脸都气绿了。
之后几天, 偶尔在公司里碰见也是Yin阳怪气的。温淩懒得搭理她,专心做自己的工作,还拿到了那笔奖金。
她一高兴就给傅南期发去了消息:“成功!谢谢傅老师的指导, 鞠躬感谢!”
那边过了会儿才回她:“傅老师?”
温淩这才意识到嘴快了,不过,那确实是她潜意识里的感觉。她有点心虚,发了个可爱的表情包过去。
那边没再追究。
温淩知道他这人其实很大度,不会计较一些细枝末节的东西,见此也不由松了口