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第八集 第八章 大动作

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    我兴奋得真想一把抱住刘娟,狠狠的亲她几口,可惜周围的人太多,只好作罢,只是偷偷摸了一下她那嫩白的小手,却还是被这妮子笑着甩开了。

    一上午的宣传效果很不错,整整一天,客人没有停过,进进出出的以女性居多,各种年龄层的人都有,各自挑选着适合的商品,满意离去。

    刘娟上午时曾上台说过,今日购买本店产品,可享受八折优惠,到了下午,很多产品都出现缺货的情况,这是我始料未及的事,而且按照以往的计算,那些存货可供诗雨轩两、三个月的经营,现在我才知道,我以前太小看临海的消费力了。

    不过才七、八个小时,所有的存货都所剩无几,刘娟却是一副胸有成竹的样子。

    傅容悄悄告诉我,昨天已经打过电话给总店,新货明天上午就到,不影响正常营业,我不禁对刘娟的运筹帷幄更加感到佩服。

    还不到五点,刘娟突然宣布诗雨轩要打烊,于是再一次掀起一轮购物高潮,对于还没选到满意货物的客人,刘娟当场允诺明天会有新品上架,这才打发客人走。

    这次我知道刘娟的意图,存货已不多,还要预留给明天上午的营业,所以提前打烊,而舞台并没有拆,刘娟说明天是星期天,要再办一天活动,以现场护理为主。

    打烊后,众人去口水屋,祝贺今日宣传的成功。

    众人一边吃着干锅狗肉,一边聊天。

    刘娟对梁栋问道:“网路的宣传怎幺样了?”

    梁栋跟我干了一杯白酒,放下杯子,说道:“同城网、临海信息门户,所有临海人常上网的地方我都贴了广告。”

    刘娟点头说道:“继续。下一步连周边城市的网站也贴广告,然后是全国性网站。”

    我愣愣地看着刘娟说道:“娟子,是不是有些太过了啊?人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧?”

    刘娟白了我一眼,说道:“肤浅!你以为诗雨轩以后就是一间化妆品专卖店吗?”

    这次不光我不了,其他人也是茫然地看着刘娟。

    傅容问道:“小娟,你想让诗雨轩转型?”

    刘娟微微一笑,扫了大家一眼,然后目光停在我的脸上,道:“不用转型,而是做大,我的计划分为三步。”

    刘娟喝了一口茶,看大家都竖起耳朵聆听的样子,满意地笑了笑,道:“,提高诗雨轩的知名度,让临海人一想起买化妆品,就会想到诗雨轩,让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。”

    看

    着大家一副向往的神色,刘娟微笑着说道:“这个不是难事,广告宣传做得好就行了,关键是第二步。”

    小雨急忙问道:“娟姐姐,第二步是什幺?”

    刘娟深思了一会儿,说道:“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模,我们不光只代理芳雨一个品牌,以后会有很多品牌商找上我们,这样我们的业务面会更加宽广,而且我们不能仅仅局限于卖化妆品,我们要把护理做大,而且要增设美容项目,旁边不是有家不错的美发店吗?等时间到了,我会收购它,这样我们的业务量就会更加庞大!”

    我感到莫名其妙地向刘娟问道:“要美发店干什幺?我们卖化妆品,跟他们扯不上太大关系吧!”

    这次几个女人一起送给我鄙视的眼神,美娃娃当先骂道:“你不懂就别乱说!有了美发,再加上我们的美容美体,就可以做形象设计、就可以接待明星化妆或者是新娘、新郎的结婚造型!”

    我听得有些发愣,心想:那些可都是敛钱的活啊!

    小雨已经有些急不可耐,拉着刘娟的手,问道:“娟姐姐,快说、快说,还有第三步呢!第三步是什幺?”

    刘娟摸着小雨的头发,说道:“第三步就是把诗雨轩打造成一个品牌,我们不能从货品上下手,就从规模和技术上下手,建立诗雨轩自己的服务模式,然后开校收徒,扩大品牌的影响力!”

    傅容点头说道:“到那个时候,诗雨轩就不单单只是一间化妆品专卖店,而是一家公司,我们还可以发展成为股份公司,然后上市!”

    我听不懂什幺上市,估计在座的也没有几个人听得懂,可这并不影响大家的憧憬,每个人脸上都是同一种神色——那就是对未来的无限向往!

    我终于明白刘娟的大动作指的是什幺,今天的一切还只是小儿科,未来的日子,诗雨轩会像一只在雨中翻飞的雏燕,随着风雨的磨砺,有一天变成展翅翱翔的雄鹰!

    当然,理想与现实总是有差距,中间有一个逐步实现的过程,我们并没有被理想中的美好蓝图冲昏头;刘娟再次说道:“明天能来的人全部都要来,因为有很多事情要做,我要把货品分类,形成一个销售模式,高、中、低等级和年龄层分类要清楚,省得让客人乱找,既不卫生也很麻烦。我们的个目标,是要把诗雨轩做成临海家化妆品超市,让所有买化妆品的人,个选择就是诗雨轩!”

    傅容有些担心地问道:“小娟,这样会不会得罪同行?”

    刘娟点头


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