顾客试用
到满意为止！』则是她的经营手段。
林静茹这种经营的原则与手段，若用在她公司的『夏娃化妆品』展销部，绝
对是正确的；可是若用在另一个展销部，就让人觉得有点怪异，因为另一个展销部的
商品是──『亚当保险套』！
不管你是怀疑，或是啼笑皆非、、无可置疑的，林静茹的确是靠着这种经营
的原则与手段，推销『亚当保险套』起家的。
这一切都要从三年前说起…………
三年前，林静茹老公在一家大企业公司里当主管，光薪水、加给一个月就将
近十万，生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后，不须外出上班补贴家用，只要
在家照顾好她们的宝贝儿子就好了，所以她算是一位标准的家庭主妇。
去年，她们把刚满六岁独生子，送往美国当小留学生，使得林静茹虽然松了
一口气，但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹，想找份轻松的工作，
不在乎收入，图的是排遣无聊。于是，她找上『金展』公司当推销员，卖的是化妆品
跟保险套。
林静茹就靠着老公的人际关系，以及自己平常待人热情又和气，使得她在推
销化妆品时很得心应手，甚至老公公司里职员的老婆，几乎都是她的主顾客户，所以
她的推销业绩，一直是在轻轻松松中名列前矛。
虽然，林静茹的老公，对于她的工作只是抱着「一切顺其自然，莫强求」的
想法，反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足，因为另一种产品
──保险套的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个瓶颈…………
（二）
『金展』企业有限公司，每个月的第一天，公司一定要开会，检讨上个月的
缺失、计划这个月的工作与目标。
「…上个月，业绩最好的仍然是─林～～静～～茹～～……」老总眉开眼笑眼笑的
大声宣布着：「让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……」
难怪公司里的员工，都私底下戏称这是『斗争大会』，因为老总一定会在这
时点名刮人胡子，没有一个能幸免，除了林静茹。
「王小娟，你看！上个月做不到五万元…」老总对着公司之花也不假词色，
使得男职员们个个心疼不已。
老总推推眼镜：「我就是搞不懂，你人长得这么漂亮，又会撒娇，为何推销
不出去公司的新产品！？」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐，说：「要是我看到这
么漂亮的小姐跟我推销，我早就把钱掏出来了！」
王小娟低着红布般的脸，嗫嚅地说着细若蚊蝇声音：「…几个月前推销化妆
品时，我的业绩就不错啊！可是现在…现在…是…是……」王小娟结巴了半天，还是
说不出口。
「＂保险套＂！是不是！？」老总有点不可理喻，微怒说：「你光现在就说
不出口，可见你对客户时的糗态了。你不行，可是林静茹行！」
老总怒气逐渐上来，因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标
：「赵天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一个月做不到三万元，给你当底薪都不
够，公司还要倒贴……」
赵天祥欲言又止，心想别再自找麻烦，虽然满腹苦水，也只有往肚里吞了。
老总一一点名数落过后，陪着笑脸向林静茹说：「来来！跟他们上一课，教
教他们要怎么做！？」
林静茹在公司里她一向是沉默寡言，还好她平常待人和气，要不然准会因受
老总称赞，而被其它职员痛恨入骨。一开始，林静茹就被捧得很是不好意思，现在老
总又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。
林静茹站起来，对大家深深的一鞠躬，说：「其实我的才能也不及各位，我
唯一占便宜的是，我结婚了，谈起男女关系比较不会扭扭捏捏，推销保险套时，也比
较不会像各位小姐会害羞……」这一席话圆滑至极，不但让大家有台阶下，也隐瞒了
自己真正的推销手段。
林静茹说着违心的事实，心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状，
那时候，她前半个月的业绩还是挂零呢。
不服输的林静茹在心烦之余，邀着老公去看电影散散心。看的是，阿诺史瓦
辛格演的『魔鬼大帝』，让林静茹印象深刻的是女主角（洁美李寇斯）。片中的女主
角是一位平常的家庭主妇，但她被愚弄到饭店里时，竟然两三下工夫，就能从贤淑的